Чем заменить VMware в 2026: гайд для российского бизнеса

За полтора года после поглощения VMware компанией Broadcom я провёл около двух десятков проектов миграции в офисах от 10 до 50 рабочих мест. Цены на лицензии выросли в три-четыре раза, российским облакам отрезали возможность легально продавать VMware, а к 1 января 2025 пришли требования по КИИ. В этой статье я разложу по полочкам, чем реально менять vSphere в 2026 году, сколько это стоит и какие подводные камни ждут компанию до 50 рабочих мест.

Как Broadcom переломал рынок и почему откатить уже не получится

22 ноября 2023 года Broadcom закрыл сделку по покупке VMware за 69 миллиардов долларов. Уже к декабрю исчезли вечные лицензии: остался только подписочный режим с привязкой к ядрам процессора. Из десятков SKU, которые раньше можно было собирать в любой комбинации, в портфеле осталось три бандла — VMware Cloud Foundation (VCF), VMware vSphere Foundation (VVF) и базовый vSphere Standard.

Цены, которые я вижу в реальных оферах партнёров для русскоязычных клиентов через дружественные юрисдикции:

• vSphere Standard — около 50 долларов за ядро в год, минимум 16 ядер на сокет.
• VVF — около 350 долларов за ядро в год, включает vCenter и vSAN на 100 ГБ на ядро.
• VCF — около 480 долларов за ядро в год, добавляет NSX, Aria и расширенный vSAN.

Для типового сервера, который я ставлю в офисах (двухпроцессорный Xeon Gold с 32 ядрами на хост), годовая подписка VVF выходит в районе 11 200 долларов. С российскими наценками и техподдержкой через Сербию или Казахстан получается 1,2–1,5 миллиона рублей в год за один хост. Для офиса с тремя серверами это 4–5 миллионов в год только за гипервизор — и это без vSAN-нод, без бэкапа Veeam (который, кстати, тоже больше не продаётся напрямую в РФ) и без поддержки на русском.

Параллельно произошли две не менее болезненные вещи. Программу VCSP (VMware Cloud Service Provider) закрыли — российские облачные провайдеры больше не могут легально перепродавать VMware-нагрузку. И программа VMware Certified Cloud Services сократилась примерно до 40 компаний в мире, ни одной из которых нет в России. Остался обходной путь — License Portability (BYOL), но он всё равно требует купленной подписки и не закрывает вопрос техподдержки.

Регуляторика добила: с 1 января 2025 на объектах КИИ запрещено иностранное ПО без альтернатив, а с 1 сентября 2025 ужесточились требования по обработке персональных данных. Я не сторонник политических трактовок, но как практик констатирую: даже если завтра отменят все санкции, обратно на VMware большинство моих клиентов уже не вернутся — слишком дорого и слишком рискованно.

Большая четвёрка альтернатив: KVM, Proxmox, oVirt, zVirt

Меня часто спрашивают: «Семён, посоветуй что-то одно». Честный ответ — не существует одной серебряной пули. Под каждый сценарий у меня свой выбор, и я объясню, почему.

KVM + Libvirt — это голый гипервизор, который входит в ядро Linux с 2007 года. Им крутятся Google Compute Engine, AWS Nitro, OVH. Если у вас есть инженер, который готов писать ansible-плейбуки и собирать кластеры через oVirt-engine или OpenStack, — KVM даст вам максимум производительности и гибкости при нулевой стоимости лицензий. На офис до 50 рабочих мест я голый KVM не предлагаю никогда: слишком много ручной работы.

Proxmox VE 8.x — это упакованный KVM с веб-интерфейсом, кластеризацией Corosync, встроенным ZFS, поддержкой Ceph и LXC-контейнерами в одном пакете. Подписка стоит от 110 евро за сокет в год (Community) до 1020 евро (Premium с 24/7-поддержкой). Для большинства моих клиентов это золотая середина: всё работает из коробки, документация подробная, миграция с VMware занимает 1–3 дня на сервер.

oVirt — апстрим Red Hat Virtualization (которую сама Red Hat закрыла в 2024). Бесплатный, мощный, но в России без коммерческой поддержки. Я ставил oVirt пару раз в 2024 году — зрелый продукт, но обновления выходят медленно, а сообщество просело после ухода Red Hat.

zVirt от Орион Софт — российский форк oVirt с собственными доработками, в реестре отечественного ПО, аттестован по ФСТЭК. Стоит примерно в три раза дешевле VMware VVF (порядка 80–120 тысяч рублей за хост в год по моим прайсам), есть техподдержка на русском. Я предлагаю zVirt клиентам, которые подпадают под требования по КИИ или хотят гарантированно «лежать в реестре» для госзаказа.

Сравнительная таблица: что выбрать под свой сценарий

Российские облака: когда их брать вместо своего железа

За 2024–2026 годы российские облачные провайдеры выросли качественно. Я регулярно работаю с четвёркой:

Yandex Cloud — самый зрелый IaaS в РФ, нормальный API, terraform-провайдер, managed PostgreSQL и Kubernetes. Цены сопоставимы с международными: vCPU стоит порядка 1,2–1,5 рубля в час, гигабайт RAM — 0,4–0,5 рубля в час. Для офиса на 30 человек с десятком ВМ ежемесячный счёт обычно укладывается в 60–90 тысяч рублей.

VK Cloud (бывший Mail.ru Cloud Solutions) — сильны в OpenStack-совместимом API, managed-сервисах баз данных, есть готовый VMware-аналог на zVirt. Хороший выбор, если вы хотите гибридный сценарий с управлением через единый портал.

Selectel — лидер по цене на голое железо и dedicated-серверы, есть собственная панель и terraform. Я часто беру у них bare-metal под Proxmox-кластер: получается дешевле, чем строить свой ЦОД, и быстрее, чем Yandex Cloud для постоянной нагрузки.

RUVDS и Cloud4Y — нишевые игроки с фокусом на 152-ФЗ, аттестации и ПДн. У RUVDS есть площадки в нескольких странах, что бывает удобно для географической отказоустойчивости. Cloud4Y давно работает с государственными заказчиками и имеет аттестат на УЗ-1.

Когда я предлагаю клиенту облако вместо своего гипервизора:

• в команде нет выделенного админа на 24/7;
• нагрузка непредсказуемая — пики продаж, сезонность;
• требуется быстро открыть второй филиал в другом городе;
• нужен DR-сценарий (резервный сайт в другом ЦОД);
• годовой бюджет на железо меньше 2,5 миллионов рублей.

Как выглядит миграция с VMware на Proxmox: реальный случай

В феврале 2026 я закончил проект для торговой компании из Бирюлёво — 38 рабочих мест, два сервера VMware ESXi 7 с истекшей подпиской, 22 виртуальные машины (1С, файловый сервер, RDS-ферма, AD, почта, видеонаблюдение). Заказчик категорически отказался уходить в облако: «Семён, у нас 1С с базой 480 ГБ, не хочу зависеть от интернета». Согласовали локальный Proxmox-кластер из двух нод плюс Proxmox Backup Server.

Этап 1. Аудит за неделю с помощью бесплатной утилиты RVTools — выгрузка списка ВМ, версий гостевых ОС, дисков, сетей, тегов. Сразу видно, где старый Windows Server 2008, где забытые тестовые машины, где снапшоты по полтора года.

Этап 2. Развёртывание Proxmox VE 8.2 на двух новых серверах HPE DL380 Gen11 (32 ядра, 256 ГБ RAM, NVMe-RAID + ZFS-mirror). Кластеризация через Corosync, разделяемое хранилище через Ceph на 12 SSD по 1,92 ТБ. Настройка заняла два рабочих дня.

Этап 3. Конвертация ВМ. Для большинства машин использовал прямой импорт через qemu-img:

# Подключаем хранилище ESXi по NFS на узел Proxmox
mount -t nfs esxi-host:/vmfs/volumes/datastore1 /mnt/esxi

# Конвертируем VMDK в qcow2
qemu-img convert -p -f vmdk -O qcow2 \
  /mnt/esxi/srv-1c/srv-1c-flat.vmdk \
  /var/lib/vz/images/srv-1c-disk0.qcow2

# Создаём ВМ в Proxmox с теми же ресурсами
qm create 201 --name srv-1c --memory 32768 --cores 8 \
  --net0 virtio,bridge=vmbr0 --ostype win11

# Импортируем сконвертированный диск
qm importdisk 201 /var/lib/vz/images/srv-1c-disk0.qcow2 local-lvm

# Прикрепляем диск как scsi0 с virtio-scsi контроллером
qm set 201 --scsihw virtio-scsi-single --scsi0 local-lvm:vm-201-disk-0

# Загрузочный порядок и BIOS-режим (для UEFI добавить --bios ovmf)
qm set 201 --boot order=scsi0 --bootdisk scsi0

Для пары Linux-машин с тонкими дисками я использовал virt-v2v — он сразу подменяет драйверы и регенерирует initramfs:

# virt-v2v напрямую с ESXi через vCenter
virt-v2v -ic vpx://root@vcenter.local/Datacenter/host/esxi01.local \
  -ip /root/vcenter-pass.txt \
  -o local -of qcow2 -os /var/lib/vz/images/ \
  srv-mail

# Дальше создаём ВМ и подцепляем диск тем же qm importdisk

Этап 4. Миграция Windows-машин. Перед выключением на ESXi я ставил VirtIO-драйверы (с virtio-win.iso от Fedora Project) — иначе после старта в Proxmox Windows вылетает в синий экран INACCESSIBLE_BOOT_DEVICE. Это первая грабля, на которой я потерял когда-то 4 часа на тестовом стенде.

Этап 5. Окно миграции — суббота с 22:00 до 06:00. Заранее снял полный бэкап Veeam на отдельный NAS как страховку. По одной ВМ выключали на ESXi, конвертировали (примерно 7 минут на 100 ГБ диска по 10 Гбит/с), запускали в Proxmox, проверяли, переключали DNS-записи. Из 22 машин перевезли 21 за окно, одна 1С с базой 480 ГБ ехала отдельной ночью.

Итого: 6 рабочих дней инженера, простой сервиса 0 минут в рабочее время, экономия на лицензиях VMware за 3 года — примерно 3,8 миллиона рублей.

Грабли, на которых спотыкаются почти все

За эти полтора года я собрал коллекцию типовых ошибок, которые я прошу команду не повторять.

VirtIO-драйверы для Windows. Без них производительность диска падает в 8–10 раз. Ставить надо ДО миграции, на работающей ВМ под VMware. Образ — virtio-win-0.1.240.iso или новее.

Снапшоты VMware. Перед конвертацией все снапшоты надо сконсолидировать, иначе qemu-img прочитает только базу без изменений. Команда: `vmkfstools -i base.vmdk consolidated.vmdk`.

UEFI vs BIOS. Если ВМ под VMware была в UEFI, в Proxmox нужно ставить `--bios ovmf` и подключать EFI-диск, иначе Windows не загрузится. Я обжигался на Windows Server 2022 несколько раз.

Сетевые MAC-адреса. Если в Active Directory или 1С завязаны лицензии на MAC, заранее выписываю их с ESXi и прописываю руками в Proxmox: `qm set 201 --net0 virtio=AA:BB:CC:DD:EE:FF,bridge=vmbr0`.

Большие диски через сеть. Конвертировать VMDK на 1 ТБ через 1 Гбит/с — это 3 часа окна. Лучше делать через 10 Гбит/с прямой линк или временно подсадить ESXi-хранилище в Proxmox по iSCSI.

Кластерный кворум Corosync. На двух нодах нужен QDevice — внешний свидетель, иначе при разрыве сетки оба узла встанут в read-only. Для МСБ я ставлю QDevice на любом мини-ПК или роутере с Linux.

Сценарии для офиса до 50 рабочих мест: что выбрать прямо сейчас

Я свёл накопленный опыт в простую матрицу, которую показываю клиентам на первой встрече.

До 10 рабочих мест, 3–5 ВМ. Берём Proxmox VE Community на одном сервере + Proxmox Backup Server на NAS. Бюджет железа 350–500 тысяч рублей, лицензий — 12 тысяч в год. Альтернатива: Yandex Cloud или RUVDS, 30–50 тысяч рублей в месяц.

10–25 рабочих мест, 5–15 ВМ. Кластер из двух нод Proxmox + QDevice + PBS. Железо 800–1100 тысяч, лицензии 110 тысяч в год за подписку Standard. Если важна сертификация — zVirt.

25–50 рабочих мест, 15–30 ВМ. Кластер из 3 нод Proxmox с Ceph или zVirt с FC-storage. Железо 1,8–2,5 миллиона, лицензии 250–400 тысяч в год. Здесь уже имеет смысл смотреть на гибрид: критичное в офисе, dev/test и резерв в Selectel или VK Cloud.

Подпадаете под КИИ или 152-ФЗ УЗ-1. Только zVirt или РЕД Виртуализация, на сертифицированном железе, с аттестацией объекта. Срок проекта — от 4 месяцев, бюджет — от 4 миллионов рублей.

FAQ

Можно ли продолжать использовать VMware без подписки в 2026 году?

Технически — да, ESXi работает и без обновлений. Но: безопасность не латается (только за 2025 год вышло 4 критические CVE на vCenter и ESXi), новые версии гостевых ОС не сертифицируются, а если ваша компания подпадает под 187-ФЗ или работает с ПДн — вы в зоне регуляторных рисков. Я не рекомендую такой сценарий ни одному клиенту дольше чем на 6 месяцев — как переходный период на новую платформу.

Как часто Proxmox падает по сравнению с VMware?

За три года эксплуатации Proxmox в продакшене у моих клиентов я насчитал ровно одну незапланированную перезагрузку гипервизора (баг в драйвере сетевой карты Intel X710, лечится обновлением ядра). VMware за тот же период — два инцидента: один с PSOD из-за обновления, второй с зависанием vCenter. Статистически — паритет, оба продукта стабильные.

Стоит ли ждать «отечественного аналога VMware» — РЕД Виртуализация, Базис, Альт Виртуализация?

Эти продукты уже существуют и развиваются. РЕД Виртуализация — на базе oVirt, в реестре, аттестована. Базис.WorkPlace — комплексное решение от Базальт СПО. Если вам нужен гарантированно отечественный стек на завтра — берите. Но я честно скажу: по зрелости документации и сообществу Proxmox и zVirt пока опережают.

Можно ли мигрировать на Proxmox без выключения ВМ?

Через стандартные утилиты — нет, конвертация требует выключения. Но есть Hystax Acura и Carbonite Migrate (Vision Solutions) — они делают непрерывную репликацию диска и переключение в окно 30–60 секунд. Стоит около 300–600 долларов на одну ВМ за лицензию миграции. Для критичных продакшн-систем имеет смысл, для офисной инфраструктуры — обычно избыточно.

Что делать с лицензиями Veeam, которые тоже больше не продаются?

Veeam Backup & Replication умеет бэкапить Proxmox начиная с версии 12.2 (вышла осенью 2024), но я в проектах для МСБ беру Proxmox Backup Server — он бесплатный, делает дедупликацию и инкременты, и интегрирован напрямую с гипервизором. Для российских клиентов также есть Кибер Бэкап (от Acronis) и RuBackup — оба в реестре отечественного ПО.

Что делать прямо сейчас

Если у вас ещё крутится VMware и подписка истекает в этом году — не ждите последнего месяца. Минимально: выгрузите RVTools-отчёт, поймите, сколько у вас ВМ и какие из них критичные. Дальше — выбирайте платформу по матрице выше и закладывайте 2–4 месяца на проект.

Если хотите, чтобы я лично посмотрел вашу инфраструктуру и сказал, во что упрётесь, — напишите мне. Бесплатный аудит на 1–2 часа, по итогам я даю расчёт по железу, лицензиям и срокам перехода. Команда ITfresh обслуживает офисы до 50 рабочих мест в Москве с 2010 года, миграциями с VMware занимаемся с момента сделки Broadcom.

Автор: Семёнов Е.С., технический директор ITfresh, 15+ лет опыта обслуживания корпоративных IT-систем в Москве.