Миграция с VMware на Proxmox: как спастись от подорожания лицензий Broadcom

В марте мне позвонил клиент, у которого стоит пять серверов на VMware, и спросил: почему продление лицензий вдруг подскочило почти в четыре раза? Я объяснил, что дело не в нас и не в курсе доллара — это Broadcom меняет правила игры для всего рынка. С тех пор эту фразу я произношу примерно раз в неделю разным клиентам. Сегодня расскажу, что с этим делать и как мы уже перевели три компании на Proxmox без единой минуты простоя для пользователей.

Что вообще случилось с VMware

Broadcom купил VMware в конце 2023 года за 69 миллиардов долларов и почти сразу начал перекраивать всю модель продаж. Раньше можно было купить одну лицензию vSphere Essentials за условные 600 долларов и жить с ней годами, докупая поддержку по желанию. Теперь только подписка, только пакетом, только на весь кластер сразу. Мелкие лицензии типа Essentials и Essentials Plus просто сняли с продажи.

Дальше хуже. Партнёрскую сеть перетряхнули, число официальных реселлеров в России сократилось в разы, у многих закончились договоры и продлевать через них стало невозможно. Кто-то продолжает покупать через параллельный импорт, но с курсом закладки и рисками. У одного моего клиента, торговая компания на 30 рабочих мест, счёт на продление трёхлетней подписки VMware vSphere Standard за один год пришёл на 940 тысяч рублей. Раньше платили 260 тысяч.

И это не разовый скачок ради красивого пресс-релиза. Broadcom так работает с любым активом, который покупает — сначала выжимают максимум с крупных клиентов, а мелкий и средний бизнес просто отваливается как непрофильная нагрузка. Компаниям с парком до 50 рабочих мест такая экономика неинтересна вообще.

Как это выглядит на моих клиентах

У бухгалтерской фирмы на 18 человек стоял один физический сервер под ESXi с тремя виртуалками: терминальный сервер, 1С и файлопомойка. Простая конфигурация, никакого кластера, никакого vCenter. Казалось бы, чего бояться — бесплатный ESXi же остался? Нет, не остался. Broadcom убрал и бесплатную версию ESXi в феврале 2024 года. То есть теперь даже за один сервер без единой продвинутой функции нужно покупать подписку.

У другой компании, юрфирма на 25 мест, стояла связка из двух хостов с vSAN и HA — репликация между серверами, автоматический перезапуск виртуалок при падении железа. Красивая штука, работала три года без единого сбоя. Но именно эти функции Broadcom упаковал в самые дорогие тарифы. Годовое продление для их пары серверов вышло на 610 тысяч рублей, при этом три года назад весь комплект обошёлся в 190 тысяч разово.

Третий случай — производственная компания, у них истёк саппорт-контракт, а нового реселлера, который согласился бы продать лицензию именно под их старую версию vSphere 6.7, найти не удалось вообще. Пришлось работать без поддержки на нелегальном по сути пиратском продлении, что для серьёзной компании неприемлемо ни с точки зрения безопасности, ни с точки зрения репутации перед контрагентами.

Почему именно Proxmox, а не что-то другое

Альтернатив на самом деле немного. Есть Hyper-V от Microsoft — вариант рабочий, но требует лицензий Windows Server Datacenter, которые тоже не бесплатны, и по факту вы просто меняете одного крупного вендора на другого. Есть российские платформы типа zVirt или Basis — если нужна формальная сертификация ФСТЭК под госзаказ, это ваш вариант, но стоимость поддержки там сопоставима с VMware, просто деньги идут другому юрлицу.

Proxmox VE — это открытый гипервизор на базе Linux KVM и LXC, разработчик — австрийская компания Proxmox Server Solutions. Ключевая вещь: сам продукт бесплатный, платить нужно только за подписку на репозиторий с обновлениями и опционально за коммерческую поддержку. Тариф Community обходится в 115 евро за процессорный сокет в год. У той же торговой компании с сервером на два сокета это выходит примерно 22 тысячи рублей в год против 940 тысяч у Broadcom.

При этом Proxmox не игрушка. Кластеризация, живая миграция виртуалок между хостами без остановки, встроенная репликация ZFS, интеграция с Ceph для отказоустойчивого хранения — всё это есть из коробки, без доплат за отдельные модули. Я лично гоняю на нём тестовые стенды с 2019 года, и последние два года всё чаще ставлю его в продакшен новым клиентам с нуля, даже не глядя в сторону VMware.

Как переехать без даунтайма — реальный план

Самая частая боязнь клиентов — что во время переезда всё встанет на несколько часов или дней. На практике при грамотной подготовке простой укладывается в 5-15 минут на одну виртуалку, и это только финальное переключение, а не весь процесс. Разберу по шагам, как мы делали это у бухгалтерской фирмы с тремя виртуалками.

Сначала ставим Proxmox на новое или свободное железо рядом с рабочим кластером VMware — это отдельный физический сервер, ничего не трогаем на проде. Дальше конвертируем виртуальные диски из формата VMDK в qcow2 или сразу в raw, для этого есть встроенный инструмент qm importdisk, который умеет читать диски VMware напрямую через NFS или SCP. Для крупных инсталляций есть и специализированные утилиты миграции типа коммерческого XCP-ng Migration Tool или скриптов на базе virt-v2v.

Дальше поднимаем виртуалку на Proxmox с этими дисками, но выключенную, проверяем что она грузится и цепляет диск корректно. Ставим VirtIO-драйверы заранее, пока машина ещё живёт на VMware — это критично для Windows, иначе после переноса система не увидит новый контроллер диска и не загрузится. Затем в ночь переключения выключаем оригинал на VMware, включаем копию на Proxmox, проверяем сервисы, переключаем DNS или IP если нужно. У 1С и терминального сервера всё поднялось штатно, простой для пользователей — 20 минут раннего утра в субботу.

Подводные камни, о которых молчат в рекламных статьях

Первая проблема — драйверы для старых виртуалок Windows Server 2008 и 2012. У производственной компании была одна древняя машина с 1С 7.7, которую боялись трогать десять лет. Перенос занял три попытки — стандартный VirtIO SCSI не подхватывался, пришлось откатываться на эмуляцию IDE-контроллера, что чуть медленнее, но работает надёжно.

Вторая история — лицензии Windows Server сами по себе. Если у вас OEM-лицензия, привязанная к железу VMware-хоста, при смене платформы могут понадобиться новые ключи активации или звонок в Microsoft для переактивации. Мелочь, но про неё забывают и упираются в это в последний момент.

Третье — резервное копирование. У большинства моих клиентов бэкапы шли через Veeam Backup and Replication, который умеет работать с VMware на глубоком уровне через VADP. С Proxmox нужна другая схема — либо встроенный Proxmox Backup Server, отдельный продукт с дедупликацией и инкрементами, либо Veeam добавил поддержку Proxmox в версии 12.1, но не все функции там зрелые, я лично тестировал восстановление и на некоторых конфигурациях оно шло медленнее, чем с VMware. Закладывайте на это отдельный день тестов.

Что с 1С, терминальными серверами и специфичным ПО

Самый частый вопрос от бухгалтерий и торговых компаний — а 1С точно будет работать нормально? Отвечаю прямо: да, работает штатно, платформа 1С не завязана на конкретный гипервизор, ей важны только выделенные ресурсы CPU и RAM и скорость диска. У клиента с сервером 1С на связке SQL Server 2019 после переноса на Proxmox с NVMe-хранилищем скорость формирования отчётов даже немного выросла — просто потому что новое железо было быстрее старого, а не из-за смены гипервизора.

С терминальными серверами RDS тоже без сюрпризов, если правильно настроить сетевые адаптеры VirtIO и не забыть про NUMA-топологию при большом числе виртуальных ядер. Единственное на что стоит обратить внимание — лицензирование RDS CAL и Windows Server остаётся на вас в любом случае, тут смена гипервизора вообще ничего не меняет, это отдельная история от Microsoft, не от Broadcom.

Специфичное оборудование типа USB-ключей КриптоПро или токенов для банк-клиента переносится через USB passthrough или через сетевые USB over IP концентраторы типа AnywhereUSB — то же самое, что и на VMware, только конфигурируется через веб-интерфейс Proxmox иначе. У юрфирмы с электронной подписью на токене переехало без нареканий, просто пришлось докупить сетевой USB-хаб за 12 тысяч рублей вместо старого, который был заточен под драйвера VMware.

Сколько это стоит и когда окупается

Если считать честно — переезд это не бесплатно. Наши работы по миграции для компании на 3-5 виртуалок стоят в среднем 80-150 тысяч рублей в зависимости от сложности: тестирование, ночные окна переключения, настройка бэкапов с нуля, документация для клиента. Плюс если железо старое и требует обновления под новые нагрузки — это отдельная статья расходов.

Но давайте на цифрах. У торговой компании с их 940 тысячами в год на VMware разовая миграция за 130 тысяч окупается меньше чем за два месяца, а дальше они платят 22 тысячи в год за подписку Proxmox вместо почти миллиона. За три года экономия — больше 2,5 миллионов рублей чистыми, даже с учётом стоимости переезда.

Для компаний с одним сервером без кластера экономика ещё проще — можно вообще обойтись бесплатным тарифом Proxmox No-Subscription, просто отключив репозиторий подписки и подключив обычный community-репозиторий с чуть более редкими обновлениями безопасности. Для небольшого бизнеса с 10-15 рабочими местами это абсолютно рабочий вариант, я сам держу так тестовые и не самые критичные продакшен-стенды.

Частые вопросы

Можно ли перенести виртуалки на Proxmox совсем без остановки сервисов?
Полностью без остановки — нет, финальное переключение всегда требует выключить исходную машину и включить копию, это минимум 5-20 минут простоя. Но если подготовить всё заранее и конвертировать диски пока прод ещё работает, реальный даунтайм укладывается в одно короткое ночное окно, а не в дни, как боятся клиенты.

Что делать с бэкапами Veeam после перехода на Proxmox?
Veeam Backup and Replication с версии 12.1 умеет бэкапить Proxmox, но зрелость функций там ниже, чем для VMware, поэтому я рекомендую параллельно смотреть на Proxmox Backup Server — он бесплатный, с дедупликацией и инкрементальными бэкапами из коробки, и заточен именно под эту платформу.

Стоит ли переезжать, если у меня всего один физический сервер без кластера?
Да, стоит даже больше, чем крупным компаниям — Broadcom убрал бесплатный ESXi полностью, так что даже единственный сервер без единой продвинутой функции теперь требует платной подписки. На Proxmox для такой конфигурации можно вообще обойтись бесплатным репозиторием без единого рубля лицензий.

1С и терминальный сервер точно будут работать без потери производительности?
Да, платформа 1С не привязана к конкретному гипервизору и одинаково хорошо работает и на VMware, и на KVM внутри Proxmox. Главное — правильно выделить ресурсы, поставить VirtIO-драйверы для дисков и сети и не забыть про NUMA при большом числе виртуальных ядер на терминальном сервере.